2025年6月28日，烟草行业迎来了一场备受关注的品牌战略调整。在日益严格的监管环境下，各大烟草品牌纷纷寻求新的市场突破口，其中“利群白盒烟直销渠道”的拓展成为行业焦点。记者今日从中国烟草总公司获悉，利群烟草正式宣布启动“双线并行”战略，即在传统渠道基础上，加大直销渠道的布局力度，以应对消费升级和市场竞争的双重压力。
据行业内部人士透露，利群此次调整并非偶然。近年来，随着“烟草控制框架公约”的深入实施，烟草广告、促销和赞助活动受到严格限制，传统营销手段的空间被不断压缩。与此同时，年轻消费群体对烟草产品的需求日益多元化，对品质和便捷性的要求显著提高。利群烟草副总经理王伟在接受采访时表示：“传统渠道虽然稳固，但已难以满足所有消费者的需求。直销渠道的拓展，不仅能够提升品牌与消费者的直接互动，还能更精准地把握市场动态。”
记者在走访中发现，利群白盒烟直销渠道的布局已经初见成效。在某一线城市，利群烟草开设的首家品牌体验店吸引了大量消费者驻足。店内不仅陈列了多款利群产品，还设置了电子烟品鉴区，供消费者体验最新的烟草科技产品。据店员介绍，利群白盒烟在直销渠道的定价策略也颇具竞争力，以经典的“利群（新版）”为例，在传统渠道售价为60元/包，而在直销渠道通过会员积分兑换或限时促销活动，价格可低至55元/包，这一举措无疑吸引了大量忠实消费者。
然而，直销渠道的拓展并非一帆风顺。多位业内人士指出，烟草行业的直销模式仍面临诸多挑战。首先，烟草产品的特殊性决定了其销售必须严格遵守法律法规，任何形式的违规操作都可能引发严重的法律后果。其次，直销渠道的建设需要巨大的资金投入，包括物流、仓储、人员培训等环节，这对企业的运营能力提出了更高要求。中国烟草法学研究会秘书长李明在接受采访时强调：“烟草行业的直销模式必须在合规的前提下进行，任何试图绕过监管的行为都是不可取的。”
在消费者端，利群白盒烟直销渠道的推出也引发了不同的反响。记者采访了多位烟民，发现他们的看法各异。30岁的张先生表示：“我更倾向于通过传统渠道购买烟草，因为这样可以避免一些不必要的麻烦。而且，我对直销渠道的信任度还不够。”相比之下，25岁的李女士则对直销渠道持积极态度：“我觉得直销渠道更方便，而且价格也更优惠。最重要的是，我可以直接向品牌方反馈意见，感觉更有参与感。”
除了利群，其他烟草品牌也在积极调整品牌战略。记者了解到，红塔集团近日推出了“云烟（软珍品）”的线上预约销售活动，消费者通过官方APP预约后，可在指定时间到指定地点领取产品。这一举措被业内人士视为烟草行业数字化转型的重要一步。红塔集团市场部负责人陈红表示：“未来的烟草市场，线上与线下的融合将是必然趋势。我们希望通过这样的尝试，为消费者提供更加便捷的购物体验。”
从行业整体来看，2025年的烟草市场呈现出明显的两极分化态势。一方面，传统烟草品牌通过品牌升级和渠道拓展，努力巩固市场地位；另一方面，新型烟草产品如电子烟、加热不燃烧烟草制品等，正以惊人的速度抢占市场份额。国家烟草专卖局数据显示，截至2025年6月，全国电子烟市场规模已突破300亿元，同比增长35%。这一数据引发了传统烟草企业的警觉，许多品牌开始将目光投向这一新兴领域。
在政策层面，烟草行业的监管也在不断加码。6月20日，国家烟草专卖局发布了《关于进一步规范烟草制品销售渠道的通知》，明确要求各烟草企业加强直销渠道的管理，严禁任何形式的违规销售行为。这一政策的出台，无疑给正在拓展直销渠道的烟草企业敲响了警钟。利群烟草法律顾问刘律师表示：“企业在拓展直销渠道时，必须严格遵守相关法律法规，确保每一笔销售都在合规的框架内进行。否则，不仅可能面临行政处罚，还会对品牌形象造成不可逆转的损害。”
值得注意的是，利群白盒烟直销渠道的拓展并非孤立事件。记者在调查中发现，多家烟草企业正在秘密推进类似的战略调整。一位不愿透露姓名的业内人士透露：“目前，至少有三家全国性烟草品牌正在筹备直销渠道的试点项目。这表明，直销模式已成为烟草行业不可逆转的趋势。”
在消费者评价方面，利群白盒烟直销渠道的推出也引发了不少讨论。在某社交平台上，一位用户留言称：“利群直销渠道的推出，让我感觉品牌更加亲民了。以前总觉得烟草品牌高高在上，现在可以直接和品牌方互动，感觉很不一样。”但也有用户表示担忧：“希望直销渠道不要变成变相的营销手段，毕竟烟草产品的健康风险是客观存在的。”
针对这些担忧，利群烟草公关部负责人张女士回应称：“我们始终将消费者的健康放在首位。直销渠道的拓展，是为了更好地服务消费者，而不是为了扩大销售。我们会在每一个环节加强合规管理，确保产品安全可靠。”
综合来看，2025年6月28日的烟草行业品牌战略调整，反映了传统烟草企业在新时代背景下的自我革新。利群白盒烟直销渠道的拓展，不仅是对市场变化的积极响应，更是对消费者需求的深刻洞察。然而，在监管日益严格的背景下，烟草企业如何在合规与创新之间找到平衡点，仍将是未来一段时间内行业关注的重点。而“利群白盒烟直销渠道”的实践，或许将为整个行业提供一份有价值的参考。