要做香烟代理，首先需要了解当前烟草市场的政策与行情。根据最新市场调研，烟草行业受政策调控影响较大，代理资格需严格符合《烟草专卖法》规定。
第一步是获取烟草专卖许可证。申请人必须是具备法人资格的企业或个体工商户，需向当地烟草专卖局提交完整资料，包括经营场所证明、法人身份证明等，通过审核后方可获得许可证。
第二步是选择合适的品牌与产品。当前市场热门品牌如云烟、钻石、利群等，各有不同价位段和区域优势。代理前需分析目标市场消费习惯，例如一线城市偏好中高端产品，二三线城市更注重性价比。
第三步是与品牌方建立合作关系。通过参加行业展会、线上平台对接等方式，与品牌方洽谈代理条件，包括进货价格、区域保护政策、市场支持政策等。2025年部分品牌已推出数字化管理系统，代理需配合完成线上备案。
第四步是搭建销售渠道。正规渠道包括烟草专卖店、连锁超市、便利店等，需确保终端零售价符合指导价。根据市场行情，不同渠道的利润空间差异较大，烟草专卖店加价率通常控制在5%以内。
第五步是做好库存管理与风险控制。烟草产品保质期短，代理需根据销售数据动态调整库存，避免积压。2025年部分省市已试点电子烟与卷烟同渠道销售，代理需关注政策变化，提前布局多元化产品线。
最后是加强合规经营。代理过程中需定期接受烟草专卖局检查，确保产品来源合法、渠道正规。根据最新规定，代理企业需建立完整销售台账，并配合完成年度审计。